電商應(yīng)該作為坐商和電商的有益補(bǔ)充 2021-01-06

在目前生態(tài)木行業(yè)下游商家銷(xiāo)售形態(tài)中，專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的店面擺攤模式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。這種傳統(tǒng)的依靠門(mén)市零售為主的“坐商模式”已經(jīng)跟不上時(shí)代潮流。為了保證產(chǎn)品的豐富性和市場(chǎng)覆蓋率，采取這一模式的商家店面越做越大，產(chǎn)品庫(kù)存越來(lái)越多，門(mén)市工作人員不斷增加，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。于是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型電子商務(wù)渠道，從傳統(tǒng)的批發(fā)商代理商高額的服務(wù)成本支出中脫離出來(lái)，通過(guò)低成本銷(xiāo)售平臺(tái)直接面對(duì)消費(fèi)者。

這種線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店結(jié)合的電商模式，對(duì)傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道則構(gòu)成了巨大的威脅，一旦消費(fèi)者養(yǎng)成了通過(guò)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)家裝建材的習(xí)慣，那么線上平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了對(duì)家居建材精準(zhǔn)客流量的控制，則傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)于生態(tài)木經(jīng)銷(xiāo)商的作用將逐漸減弱，這樣的結(jié)果是大型賣(mài)場(chǎng)最不愿意看到的，所以大型賣(mài)場(chǎng)積極主動(dòng)地建立自己的電商平臺(tái)，以保證在今后的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

電子商務(wù)目前雖然還沒(méi)有成為生態(tài)木行業(yè)的主流，但在電子商務(wù)渠道，品牌生態(tài)木廠家、實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商、大型賣(mài)場(chǎng)事實(shí)上已經(jīng)展開(kāi)了明爭(zhēng)暗斗，這其中又以品牌生態(tài)木廠家、大型賣(mài)場(chǎng)最為積極、主動(dòng)，而大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都不敢大張旗鼓的去做電商渠道，尤其是品牌代理商在沒(méi)有得到廠家授權(quán)的情況下是不能將產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣(mài)的，一般只能由廠家牽頭建立電子商務(wù)中心，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一定價(jià)。

在這種形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)該積極求變，這樣才不至于淪為渠道變革的犧牲者。傳統(tǒng)渠道模式的缺陷已經(jīng)凸顯，層層代理的流通體制，加上大型賣(mài)場(chǎng)不斷上漲的租金，導(dǎo)致產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力下降，而產(chǎn)品價(jià)格的不透明又讓消費(fèi)者失去了信任，電商渠道已成為經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法回避的必經(jīng)之路。隨著線上家居電商的發(fā)展，家居產(chǎn)品價(jià)格將更加透明，同時(shí)消費(fèi)者可以更直接地接觸品牌代理商，整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)體系呈現(xiàn)更加扁平化，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)積極主動(dòng)利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，減少運(yùn)營(yíng)成本，提高服務(wù)水平，才能避免在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。

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