博為生態(tài)木在激烈競爭中保持領(lǐng)先 2021-12-18

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，企業(yè)要謀求發(fā)展，改革、采用新的技術(shù)和管理策劃模式勢在必行。而當(dāng)前形勢下大數(shù)據(jù)模式或許能成為民營生態(tài)木企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的新途徑。

目前國內(nèi)生態(tài)木綠可木行業(yè)的銷售模式還普遍處在單獨(dú)依靠業(yè)務(wù)人員進(jìn)行工程公關(guān)和門店銷售這樣的初級狀態(tài)。在激烈的市場競爭中，這樣的古老模式無疑有點(diǎn)先天不足；尤其是在生態(tài)木行業(yè)轉(zhuǎn)型升級呼聲越來越高的今天，依靠傳統(tǒng)模式的生存已經(jīng)開始顯得吃力。新的銷售模式呼之欲出。

隨著信息化的不斷普及，各類社交網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的增長，民眾對信息的共享程度達(dá)到了一個(gè)空前的高度。因此，現(xiàn)在的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強(qiáng)。特別是新生代的80后、90后消費(fèi)者，更是推動銷售行為網(wǎng)絡(luò)化的主力軍。

生態(tài)木企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)的收集和分析顯得尤為重要。更細(xì)化一點(diǎn)，從企業(yè)的管理方式上講，傳統(tǒng)的企業(yè)決策模式無論是核心競爭力理論還是定位論，都是一種精英式的決策模式；而大數(shù)據(jù)則是把企業(yè)決策從精英式向大眾化變革。大數(shù)據(jù)模式可以將各種不相關(guān)的數(shù)據(jù)通過一定的技術(shù)處理后變成服務(wù)決策的有效信息，從而把決策方式從業(yè)務(wù)式驅(qū)動轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)式驅(qū)動。

舉個(gè)簡單的例子。如今很多生態(tài)木企業(yè)都是通過單純的業(yè)務(wù)員從市場上反饋回來的信息進(jìn)行被動式的調(diào)整，而這樣的模式很難在更加激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，很有可能一步走錯(cuò)全盤皆輸。而數(shù)據(jù)式驅(qū)動則是根據(jù)消費(fèi)者從過去到現(xiàn)在的一系列消費(fèi)變化以及結(jié)合天氣、社會熱點(diǎn)、各種環(huán)境變化和消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度等數(shù)據(jù)，通過分析得出消費(fèi)者今后的一個(gè)消費(fèi)趨勢，然后進(jìn)行主動的針對性變革，不像傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)驅(qū)動那樣帶有盲目性和主觀性。

現(xiàn)在很多企業(yè)都缺乏對客戶需求、業(yè)務(wù)流程、品牌營銷、市場競爭的深入分析，管理者只是依靠業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和主觀經(jīng)驗(yàn)對市場進(jìn)行評估和判斷，很容易造成戰(zhàn)略失誤和決策定位不準(zhǔn)，從而存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。模式的意義在于通過社會化媒體發(fā)掘生態(tài)木消費(fèi)者的真正需求，在大數(shù)據(jù)中挖掘員工和社會公眾的創(chuàng)造性，推動企業(yè)決策過程從被動式向預(yù)判式演變。對于生態(tài)木企業(yè)來說，這也將不無裨益，并且是一種未來的發(fā)展趨勢。

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